初创公司活得久，靠的不是订单是这本账

去年有个做AI护肤的创业团队找我聊，三个创始人都是技术出身，产品确实不错。他们的融资计划书做得漂亮，但聊到钱的时候，我发现一个致命问题：他们完全分不清“公司账户的钱”和“自己的钱”。

他们跟我讲，为了省钱，所有采购都用个人信用卡，想着等融资到账再报销。开发人员的工资有时候从创始人个人卡走，有时候从公司账户走，乱成一团。我问他们上个月实际花了多少钱，三个人给了三个不同的数。

结果呢？后来有个投资人感兴趣，进场做尽调，一看银行流水就懵了。分不清哪些是公司支出哪些是个人消费，没法确认真实的数据，最后这轮融资黄了。就因为这么一件“小事”。

所以初创公司第一个要注意的，就是把钱的事从一开始就理清楚。

1、个人和公司要分得清清楚楚

别觉得公司小就不用管这个。你用自己的卡付服务器费用，用支付宝收客户的款，时间一长根本对不上账。投资人看的是公司，不是你个人。混在一起，人家会觉得你不专业，也不敢把钱投给你。

最简单的方法：公司一成立就去开对公账户，所有的收入支出都走这个账户。实在要用个人卡垫付，马上填报销单，公司转回给你。发票都留着。

2、 收入别只看进账，得看真正能落袋多少

很多创始人一看账户进了钱就高兴，但真到年底一算，钱没了。

我见过一个做智能硬件的，产品卖1999，看着毛利不错。算完才发现，每卖一台，给主播的佣金400，快递包装50，退货率10%又要吃掉一部分，售后维修还得备着钱。卖得越多，账上现金反而越紧。