小生意才是创业的常态

第一部分：家人的准备

展示个人是有能力管好我的生活的

只有经济独立才能有人格独立

先偷偷背着父母低成本做一做这个事，取得一些结果

先小范围把自己想做的这件事给做起来

父母他不是听不懂人话，而是你要耐心地给他解释

家里的支持都是很实质性的支持

团结一切可团结的力量

学会站在他人的角度看问题

人是愿意牺牲的，但是总得为了什么牺牲

第二部分：创业心理上的准备

只有全力以赴，你才可能有搏一搏的机会

需要非常强大的体力支撑

工作量的增加，问题的多样性导致精神压力非常大

每一个问题，每一个突发的问题，你都在硬着头皮去解决

很多阿谀奉承之话就是为了让对方更舒服，让对方能同意这次合作

为了做成一件事，愿意说一些违心的话，甚至愿意牺牲自己的尊严

酒只是一个工具，是一个测试你服从性的工具

你怎么证明自己是自己人，愿意爽快地喝下非常难喝的酒，就是一个很重要的测试

凡事必有代价

在突破收入瓶颈，达到下一个收入量级的过程中，是要被扒层皮的

成本控制非常重要

（人力成本控制）

创始人给自己工资开低点

创业公司初期，能不雇全职就不雇全职，能兼职就兼职

全职最大的风险，来自于公司业务量的不稳定性

设置严格的转全职的筛选流程

（场地成本）

租民宅

虚荣心可以有，但是不应该在创业初期

所有钱花在刀刃上

由俭入奢易，但是由奢入俭难

业务做好了，客户服务好了，这才是王道

把成本控制刻到脑子里，记住生存才是第一要义

随时感受不确定性的准备

你的情绪会随着你的创业小项目的波动而剧烈波动

这种情绪波动，在你创业的时候会经常发生

对心理承受能力的考验还是很大的

在你最顺利的时候，都有可能有一个突发状况把你拍在地下

第三部分：最小可行性方案

在你真的出来创业之前，至少先偷偷的，把你将来要创业的整个赚钱流程，小范围的试一试

首先你要做的是，开发新流量的最小可行性方案

流量的最小可行性方案试错是非常有必要的

流量永远是最重要的！

流量，营销，销售，它就是最重要的，决定了你公司90%以上的存活率

创业前确保自己拥有引流的能力

不要过于依赖团队里引流的人

你不实操，你是不知道问题出在哪的

现场有神明

创业的时候就是要遇见问题，解决问题

搜索引流

“游泳健身了解一下”引流，发传单

走不通也是一种结果

创业初期的时候，最重要的东西不是硬件，而是流量

成本控制一定要做到非常夸张的程度

没离职前一定要做一件事，假设最极端情况，你现在没有一个在你手里的客户，你要怎么从零开始获客？

打电话，地推，线下公司拜访

你必须有很原始的这样一个把人从陌生到转化成你的客户的硬实力

最健康的方式是你作为公司创始人，就是最会拿流量的那个人

实在短时间内找不到合适的人去教，你自己顶上去也是可以hold住的，这个是最佳的一种状态

最小可行性方案能成，创业有比较大的概率能成。最小可行性方案不成，创业必失败

让谁来做这件事，这个是涉及信任问题的

把好处优惠还有你的真心都展示出来，看对方的反馈

没有合伙人强于错误的合伙人

真的得先成为好朋友，建立跟彼此得信任，足够了解对方

最差的情况是你们两个人本身不合，但是公司挣到钱了

很多基本的问题会在比较早期暴露出来，就可以避免后面的撕破脸了

在给股份这上面，找合伙人这方面一定要慎重，也要有最小可行性方案的测试的

找到一个非常靠谱的合伙人是非常小概率的事件

这种被别人拉去做一个合伙人，非常不靠谱的

第四部分：分钱方式的准备

电商平台，城市名+注册公司

从法律上讲，当一个人占股达到2/3以上，他就可以一个人决定公司的所有决策了

推荐两人合伙入股比例，70：30，80：20

股权不要平分

尽量不要接受技术入股

不要完全按照股份的比例去分钱，而要以刺激业绩为导向

既要有股份利润的分成，也要有每一单的这样一个及时的根据贡献来进行的分成

提前商量好推出机制

第五部分：竞品调研

指出竞品它有哪些缺点，然后我们就针对性地给到这些缺点解决方案

可以体现出自己在行业工作的能力

亲自去做

第六部分：离职前夕的准备

提前提离职

尽量不要说实话

分别时尽量体面，不要以撕破脸的方式结束

和公司重要的同事挨个吃饭，获取真实的反馈，询问对方的意见和看法

保留之前的友谊