《创业36条军规》：我们靠这36条“反常识”军规，活了下来还赚到了钱

这本书被誉为中国创业领域的“实战圣经”，它没有太多空洞的理论，而是基于作者的多次成功创业经验，总结出的血泪教训。

这本书的核心思想是：创业是一门实践的科学，是一门关于生存的科学，它极其残酷，对创始人的综合素质要求极高。 书中所有军规都围绕着如何“活下去”和“打胜仗”这两个核心目标展开。

PART 01

核心框架：五大维度深度提炼

我们可以将36条军规归纳为五大核心维度，这构成了一个完整的创业认知与行动体系：

1. 创业初心与领袖心智

这是创业的“道”，决定了你能走多远。

军规代表：

创业者需要：领袖、创始人、企业文化

梦想与愿景：不是所有人都适合创业

心态准备：创业是一场艰苦的持久战

深度解读：

创始人即天花板：孙陶然反复强调，创始人是企业的天花板。你的学习能力、格局、心力决定了公司的上限。创业不是请客吃饭，是带着一群人在未知领域探险，领袖必须是指南针和定心丸。

梦想是驱动力：没有巨大梦想支撑，无法熬过创业路上的九九八十一难。但梦想必须与现实结合，变成清晰的愿景和目标。

“持久战”心态：摒弃一夜暴富的幻想。要用“结硬寨，打呆仗”的心态，做好在至少3-5年内没有稳定收入、承受巨大压力的准备。这本质上是一场对人性的磨练。

2. 战略制定与方向选择

这是创业的“法”，决定了你的主战场和打法。

方向选择：做最肥的市场，还是做最熟悉的业务？

模式设计：商业模式必须简单、直接、可复制

聚焦原则：集中兵力解决核心矛盾

“宁要盐碱地里的第一，不要沃土里的第二”：这是本书极具价值的战略思想。在一个狭窄的细分领域做到绝对第一，远比在一个大市场里当配角要好。这能让你建立壁垒，获得生存空间。