“一个粉丝不到200的小红书号，靠卖5.8元的婚礼歌单，三个月内显示已售2221件。另一个账号，靠不到5000粉丝，相关商品已售1.3万+。”​

我们深入观察了几个婚礼歌单领域的账号，发现这个看似小众的需求，背后有着稳定且清晰的市场。今天就来拆解这个“卖氛围感”的项目，看看普通人如何轻启动

为什么这个项目能成？​

需求真实且具体：办婚礼时，从宾客入场到新人退场，至少有十几个环节需要背景音乐。多数人不知道婚礼各环节该配什么歌，更不懂如何剪辑高潮部分或拼接​

懒人经济：“打包好的、剪辑好的”歌单，直接击中了“怕麻烦”和“求省心”的核心痛点​

情感溢价高：婚礼是一生一次的大事，用户对“专属感”、“仪式感”极为看重，而对几十块钱的投入敏感度极低。一份精心编排的歌单，能给用户带来远超价格的情感价值。​ ​

项目的客户群体是谁？

账号拆解​

第一个账号：yy-小熊熊​

这个账号有4400多粉丝，在小红书不算是大号，但商品已经卖出1万3千多单，算是稳扎稳打的类型​

她的笔记内容也很直白，直接就把完整歌单流程晒出来了，用户看一眼就知道买回去能不能用上，决策成本极低​

再看她的商品结构，走的是“以婚礼为核心，向周边场景延伸”的路线。最热销的是“热门婚礼歌单”，卖8.99元，已经售出2955单，利润也有2.6w+​

但她不只有这一个品，她还做了其他场景的音频，这个思路就很聪明。婚礼是刚需，但频次低；而演讲朗诵、讲故事这种需求，在很多场合（学校、单位活动、自媒体创作）都用得上，客户群体更广

yy-小熊熊​	粉丝量	笔记类型		店铺销量	商品详情

第二个账号：兔兔备婚日记​

这个账号做得挺实在，粉丝3500多，简介里写“表哥是婚礼主持”，一句话就建立起懂行、靠谱的人设，用户对他卖的货更有信任​

笔记内容做得特别“场景化”，一条视频配上有氛围感的音乐和封面，光看视频就能感受到那个氛围，让你能想象出那个场景​

再看他的商品页，卖出了1.1w单，都是齐刷刷的清单列表，用户看了就知道自己合不合适，而且他还有定制服务，便宜的定制5块钱，复杂的可以收到88元甚至更高，这招很聪明——因为婚礼对很多人来说是一辈子一次的事，他们愿意多花点钱买个“专属感”，不想自己的婚礼音乐和别人撞款

兔兔备婚日记​	粉丝量	笔记类型		店铺销量	商品详情

第三个账号：卡皮没有梦想​

这个账号粉丝才177个，店铺已经卖出了2221单，典型的低粉高转化账号

她的内容非常直接，就是晒成果。笔记里直接放文件夹截图，23个分类清清楚楚：芭比主题、纯英文、纯中式、电影版、恶作剧之吻……哪个主题流行就做哪个，这种直接给解决方案的风格，特别对“想抄作业”用户的胃口

而且多主题的合集商品特别适合找不准风格的用户，直接买个合集版回去慢慢选；还有这种合集也能做婚礼策划师的生意，他们买了去给客户挑选。对很多想要齐全资料的用户来说，这简直是“闭眼入”的选择